Inbound Marketing, Transition digitale

Conscient de l’importance grandissante du digitale dans l’industrie, et notamment au niveau de votre site web, vous avez mis toutes les chances de votre côté pour que ce dernier représente un levier efficace de génération de business. Vous disposez donc d’un site internet clair présentant vos produits et/ou services industriels, une page contact, des actualités et des liens vers vos pages Linkedin et Facebook.  Mais est-ce bien suffisant pour transformer une simple présence en ligne en véritable outils de prospection qualifiée ? En effet, si vous vous inquiétez de ne pas voir décoller le trafic sur votre site web ou si le trafic généré ne correspond pas vraiment à votre cible et donc n’a aucun impact positif sur votre chiffre d’affaires, il sera utile de mettre en place des actions concrètes et rapidement actionnables pour remédier à cela.

Nous vous conseillons ici 4 actions prioritaires à réaliser pour attirer durablement du trafic plus qualifié sur votre site internet.

Si vous êtes déjà décidé à prendre les choses en main et monter un plan d’action, inspirez-vous de notre cas client Industrie qui vous aidera à mettre en œuvre une stratégie inbound marketing pour augmenter votre nombre de lead qualifiés et accroitre le potentiel de conversion de votre site internet.

 

1- Créer un blog sur votre site web et alimentez-le REGULIEREMENT

C’est sans conteste les contenus d’un site qui aujourd’hui sont capables de guider son trafic. Autrement dit, il faut proposer, au-delà des pages de présentation de votre activité et de vos actualités, de véritables contenus informatifs, didactiques et pointus destinés à vos cibles. Ces contenus, une fois indexés par Google, remonteront sur les moteurs de recherche et seront en mesure de servir d’appât pour les prospects que vous souhaitez attirer chez vous.

 

Le point de départ est donc la création d’un blog. Mais pour être efficace, celui-ci doit être très régulièrement alimenté. Il ne s’agit pas de poster un nouvel article tous les jours, mais si vous décidez que la fréquence de publication est de 2 articles par mois, l’important est de s’y tenir afin de créer une sorte de RDV avec vos cibles et avec Google.

2- Est-ce que je parle le langage de mes personae ?

Se mettre à la place des cibles que vous avez définies au préalable est un prérequis pour créer du contenu qui les intéresse et surtout qui réponde à leurs attentes. En effet, après les avoir étudié, vous savez désormais ce que vos personae recherchent et quels sont leurs besoins. Il faut donc maintenant se mettre à leur place pour les toucher.


Nous conseillons plusieurs moyens :

– Etablir une base documentaire la plus large possible (échanges techniques, argumentaires commerciaux, contrats…) sur l’activité afin de maitriser le jargon de l’industrie ciblée,

– Veiller à utiliser le bon intitulé de poste des personae auxquels vous vous adressez : par exemple, pour un même poste, l’intitulé peut varier d’un secteur industriel à l’autre, on parlera de « Responsable maintenance » dans l’un et de « Responsable méthodes maintenance » ou « Responsable entretien » dans l’autre,

– Interviewer de vrais clients pour recueillir leurs témoignages.


Ceci permet de créer des documents clés qui vont guider votre création des contenus et vous aider à la maintenir régulière et pertinente :

– une charte éditoriale qui guidera le ton et le style de vos articles,

– un plan de création de contenus, indiquant les prochains articles à sortir, leurs dates de parution, leurs dates de diffusion sur les réseaux sociaux et les mots clés qu’ils reprendront et sur lesquels vous pourrez ainsi vous positionner.



3- Est-ce que j’apporte une aide substantielle à mes cibles industrielles ?

Aujourd’hui, les entreprise industrielles, comme beaucoup d’autres d’ailleurs, ont tendance à parler beaucoup d’elles-mêmes sur leurs propres sites internet (actualités de la société, présence à un salon…), ce qui intéresse plus ou moins les cibles car elles peuvent avoir cette information par ailleurs.


En revanche, se positionner en tant qu’expert, en apporteur d’aide, dans une certaine mesure désintéressée, peut contribuer à les convertir. L’idée ici est de distiller des conseils précis et concrets sans tomber dans l’autopromotion. C’est ainsi que vous serez crédible auprès de vos personae et que ceux-ci seront enclins à vous faire confiance.


Concernant le fond, nous vous donnons ici quelques exemples de sujets :

– Répondre aux problématiques terrain des cibles, en interrogeant le service client par exemple, le call center, le SAV…,

– Trouver les sujets de veille qui peuvent leur ouvrir des horizons sur leur secteur d’activité,

– Leur proposer des cas clients qui leur permettent de se projeter dans des problématiques concrètes et connues

– Leur donner les derniers chiffres de leur marché…

Il existe de nombreuses typologies de contenus intéressantes, qui ne demandent pas forcément des temps de lecture très long, qui sont facilement consommables et qui apporte un valeur ajoutée immédiate.

Si vous souhaitez d’ores et déjà disposer de modèles de contenus types à rédiger, téléchargez gratuitement notre dossier de templates d’articles de blogs.

Concernant la forme, dans le top 3 des contenus les plus appréciées des cibles dans l’industrie, nous retrouvons :

– Le cas client qui peux prendre la forme d’un PDF illustré ou d’une vidéo,

– Le guide pratique ou la check-list (à imprimer et à garder sur son bureau par exemple).

Le choix de l’un ou l’autre de ces contenus dépend étroitement du profil du persona ciblé : un responsable technique sera plus sensible à une fiche technique très précise, un acheteur à une overview du marché et à un simulateur budgétaire, …

4- Où et comment mettre en avant ces contenus pour qu’ils soient vus par vos prospects industriels ?

Etablir un plan de création de contenus minutieux, avec le timing de publication, la régularité, la progression des sujets selon le parcours d’achat du persona, est tout aussi important que la création de contenu en elle-même.

Pour être visible de vos personae, vous devez publier :

– Sur votre blog évidemment,

– Sur les réseaux sociaux professionnels : Linkedin notamment, avec des posts qui renvoient vers votre site ou votre blog,

– Sur YouTube ou Viméo, en créant des vidéos qui seront plus rapides à consulter peut être et plus adaptées à certains décideurs,

– Via des sites de podcasts : ce media est de plus en plus consulté, y compris par des dirigeants d’entreprise.

– Vous pouvez également envisager la recherche vocale, qui se développe avec des applications comme SIRI d’Apple, les montres connectées ou encore les smart objects.

Comme vous avez pu le constater, l’essentiel est d’adopter une démarche structurée, une méthode précise et régulière pour la création de contenus afin de concentrer ses efforts sur les résultats à atteindre.

Se munir des bons outils d’organisation et de publication est aussi extrêmement important, sous peine de rapidement abandonner cette stratégie, faute de moyens ou de motivation.

Vous aurez certainement besoin de mobiliser quelques ressources en interne pour prendre en charge ce type de mission ou de vous appuyer sur des experts, comme une agence de web marketing spécialisée en inbound marketing, qui sera en mesure de garantir l’efficacité de la méthode et des résultats concrets et chiffrés en matière de développement de trafic et de génération de leads qualifiés.

 

Pour aller un peu plus loin dans cette démarche et commencer à vous lancer, téléchargez gratuitement notre dossier contenant des templates de modèles d’articles de blog.

 




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