Inbound Marketing

Aujourd’hui, il est devenu évident que le marketing et la prospection commerciale sont indispensables au développement des ventes et du chiffre d’affaires d’une PME dans le secteur de l’industrie. Ces deux secteurs doivent donc travailler ensemble, dans le cadre d’une stratégie adaptée qui, sous l’impulsion du marketing, a pour objectif d’attirer des prospects les plus qualifiés possibles afin ensuite de les convertir en clients.

L’inbound marketing, est aujourd’hui, la méthode de marketing digital la plus efficace et la plus rentable et voici les 5 raisons de mettre en place de l’inbound marketing dans l’industrie.  

Le marketing traditionnel seul n’est plus assez efficace

Acheter des espaces publicitaires en masse, louer des fichiers de prospects sollicités quotidiennement par d’autres marques, organiser des salons… Toutes ces méthodes qui engagent un maximum de ressources financières pour des retombées de moins en moins importantes doivent dorénavant être utilisées avec parcimonie dans vos stratégies marketing. L’heure n’est plus à la communication de masse mais bien à la personnalisation de vos contenus et des réponses que vous souhaitez apporter à vos clients et prospects.

Il s’agit donc de miser sur des stratégies finement ciblées, largement étudiées en amont de la prospection et intelligemment menées à coup de régularité, de pertinence et d’indicateurs de performance précis et mesurables. C’est de l’inbound marketing dont nous parlons et il est urgent de s’y pencher. 

Le secteur de l’industrie, en plein virage digital, est de plus en plus conscient de cette nécessité c’est pourquoi, c’est le moment de revoir ses méthodes et d’adapter ses stratégies pour correspondre aux nouveaux usages du web et de ses utilisateurs, qui sont vos futurs clients.

Les acheteurs dans l’industrie attendent de véritables conseils d’experts

En effet, les acheteurs sont tous des internautes aguerris. Ils ont accès à de plus en plus d’informations sur le web, plus ou moins précises et crédibles, mais en tout cas foisonnantes. Comment se distinguer dans cette masse de contenus et surtout comment proposer à vos acheteurs des informations pointues et de qualité ?

La meilleure solution est la production fréquente et régulière de contenus pertinents et précisément orientés vers les besoins de vos prospects. Ces derniers sont d’ailleurs identifiés en amont, on parle de définition de vos personae. Il s’agit de profiler vos acheteurs types pour de comprendre leurs besoins, ce qu’ils recherchent et comment afin de pouvoir leur proposer des contenus qui répondent à ces attentes.
Ces contenus doivent être référencés sur votre site et diffuser via les réseaux sociaux. C’est sur cela que l’inbound marketing repose et en cela qu’il est efficace.

Indicateurs de performance, ROI, data… autant d’outils de suivi indispensables à vos stratégies digitales

Débloquer des budgets pour des campagne de marketing digital n’est pas chose aisée dans l’industrie : la confiance n’est pas toujours là et les a priori sur l’efficacité de la communication sont souvent bien implantés. Le choix est donc vite fait entre investir sur les équipes commerciales ou sur celles du marketing !

Ce temps est pourtant révolu ! Le marketing digital, grâce à des stratégies de contenus ciblés et trackées et à des logiciels de marketing automation permet de connaître très précisément les retombées d’une campagne : nombre de leads générés par un article de blog, nombre de prospects convertis en client suite au téléchargement d’un contenu premium… Il offre également la possibilité de tester et d’ajuster vos stratégies en permanence afin qu’elles soient les plus performantes possibles.

Enfin, les outils aujourd’hui à votre disposition grâce au marketing automation, permettent de qualifier au mieux vos prospects, d’obtenir un maximum d’informations sur eux et le contexte de leurs besoins afin de leur proposer des solutions les plus adaptées et personnalisées possibles au moment de prendre contact avec eux. Vous maximisez ainsi les chances de tomber juste et de les satisfaire.

L’inbound marketing est une stratégie pérenne, qui s’inscrit dans la durée

Construire une stratégie d’inbound marketing prend du temps. Elle demande de la régularité, de l’assiduité et se consolide brique par brique. Elle demande donc patience et rigueur et prend souvent plusieurs mois avant de montrer ses effets.

Mais l’avantage, par rapport à une campagne de marketing traditionnelle plus spectaculaire et plus immédiate, c’est qu’elle persiste. Vos contenus, une fois publiés sur le Net, y resteront et continueront, grâce à quelques mises à jour régulières, à bénéficier d’un référencement naturel optimisé.

Vous construisez ainsi un socle solide et durable pour vos stratégies marketing qui vous permettra de récolter les fruits de votre travail : une audience qualifiée et captive prête à devenir une clientèle fidèle.

Pour enfin réconcilier vos équipes marketing et vente

Dans la plupart des PME industrielles, la bataille entre commerciaux et marketeurs fait rage, les uns pensant que les autres sont inutiles ou incapables de comprendre la subtilité du marché et des clients.

L’inbound marketing est la méthodologie qui va enfin permettre d’aligner ces 2 fonctions, de les faire travailler ensemble avec un objectif commun : développer les ventes et le chiffre d’affaires de l’entreprise. Le marketing, en amont, prépare et optimise la génération de leads et le recrutement de prospects qualifiés. Le commercial les convertit en clients et les fidélise. Un travail d’équipe sur lequel se fonde l’inbound marketing.

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Maintenant que vous en savez un peu plus sur l’inbound marketing, passons à la pratique et voyons comment mettre en œuvre les actions concrètes qui vont vous permettre de développer votre business !

Pour aller plus loin, télécharger notre modèle pour construire vos objectifs inbound marketing, qui vont constituer la base de votre stratégie de développement digital.

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