Inbound Marketing

L’Inbound Marketing est aujourd’hui reconnue comme la méthodologie de marketing digital la plus efficace pour obtenir des résultats concrets en terme d’augmentation du trafic web, de génération de leads qualifiés et de développement des ventes. 

Cette méthodologie entend se distinguer du marketing classique par le fait qu’elle ne s’impose pas aux internautes, comme le font les bannières publicitaires par exemple. Elle est basée essentiellement sur la création de contenus  pertinents, exclusifs et pédagogiques. Ces contenus, une fois bien référencés, ont pour rôle d’attirer vos personae, c’est-à-dire, vos clients idéaux, sur votre site Internet. Ensuite, une multitude d’actions spécifiques sont déployées pour convertir ces prospects en contacts qualifiés, puis de les transformer en clients.

Selon Hubspot, la société à l’origine de la méthodologie d’Inbound Marketing, 92,3% des industries qui ont adopté une stratégie d’Inbound Marketing, ont constaté une augmentation du trafic sur le site Web et pour 40% d’entre elles, cette augmentation a été d’au moins 75%.

L’Inbound Marketing s’envisage comme une réelle stratégie commerciale qui s’appuie sur des objectifs mesurables et atteignables, s’adresse à une cible stratégique et se mesure pour en évaluer le retour sur investissement. Elle requiert donc des compétences et un savoir-faire particulier, dont ne disposent pas forcément toutes les agences de marketing digital.

Voici les raisons pour lesquelles, une entreprise industrielle doit collaborer avec des experts en Inbound Marketing.

Pour bénéficier d’une méthodologie maîtrisée et éprouvée

L’Inbound Marketing requiert des compétences à divers niveaux. Il ne s’agit pas de maîtriser l’un des aspects de la méthode, mais bien son ensemble, pour être en mesure de l’appliquer de manière efficace. Et cela va de la rédaction de contenus, à la mesure du ROI, en passant par la maîtrise du marketing automation et l’optimisation du SEO.

De même que les campagnes d’inbound marketing demandent aussi beaucoup de temps et d’attention car elles nécessitent d’être suivies de près à la fois pour coller au planning défini, mais surtout pour monitorer leurs résultats et les ajuster en temps réel si nécessaire.

C’est pourquoi, il est indispensable que ce soit des experts qui managent ces actions. Ils sauront vous orientez au mieux et vous bénéficierez de leur expérience. D’autant plus qu’il s’agit d’investissements financiers non négligeables qu’il convient donc de faire fructifier au mieux.

Pour gagner du temps

La méthodologie Inbound marketing contient une grosse part de théorie qu’il est important de connaître avant de se lancer dans la mise en place opérationnelle. Or, cette formation prend du temps. En collaborant avec des experts en Inbound Marketing, vous allez gagner du temps, surtout s’il s’agit de votre première campagne de marketing digital.

Par ailleurs, lorsque que vous en viendrez à la partie « actionnable », leur expérience vous permettra de mettre en place rapidement les actions adéquates et de les planifier à une fréquence régulière.

En outre, travailler avec des partenaires externes permet de dégager du temps pour vos équipes en interne. Car l’inbound marketing est un pan du marketing, mais vous disposez certainement d’une équipe polyvalente qui doit aussi avancer sur des sujets plus « classiques ». Ses membres seront donc ravis de pouvoir travailler sereinement, tout en bénéficiant d’une expertise nouvelle à laquelle ils pourront être formés.

 Enfin, un expert en Inbound Marketing ira toujours plus vite que vous dans la mise en place de ces actions car il s’agit de son cœur de métier. Il est spécialisé sur le sujet.

 Des compétences techniques spécifiques

L’Inbound Marketing exige également la prise en main d’outils très spécifiques et très techniques comme des logiciels de marketing automation. En effet, ils servent à suivre, analyser, mesurer les résultats d’une campagne d’Inbound Marketing et pouvoir immédiatement corriger et optimiser les actions et leur ROI, il est indispensable de disposer de ce type d’outil et surtout de savoir les utiliser de manière optimum.

Ces logiciels permettent la mise à jour des données marketing en temps réel et de manière automatique afin de suivre vos campagnes, vos actions et vos investissements au plus près et au plus simple.

Il existe de nombreux logiciel de marketing automation sur le marché. L’un des plus performants sur le marché est celui d’HubSpot, suivi de près par Webmecanik.

Ainsi, il est indispensable, pour les entreprises industrielles, de s’appuyer sur des experts de l’Inbound Marketing. Leur niveau des compétences, leur expérience et leur connaissance du marché, sont capables de vous garantir des résultats comme l’augmentation du nombre de vos clients et le développement des ventes de votre industrie.

Nous vous proposons la réalisation d’un audit gratuit et personnalisé de votre stratégie de marketing digital actuelle. Contactez-nous, nous vous enverrons un premier questionnaire afin d’établir une analyse rapide de votre situation et de vous proposer un RDV téléphonique pour approfondir ces éléments de réponse et vous proposer une approche de recommandations appropriées.

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